Dicas Adote o manual de vendas, o guia para vendedores que não deixam nada ao acaso Um manual de vendas é mais do que apenas um documento. É um recurso de estruturação, projetado para cada estágio do processo de vendas e alinhado com seus objetivos. Siga o guia.
Dicas Você recebe uma secretária eletrônica? Transforme o silêncio em uma assinatura ligando de volta Descubra como um lembrete telefônico bem executado pode aumentar suas conversões, evitar a falta de pagamento e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Dicas Veja além do Q1 com o Balanced Scorecard Um painel de controle é muito bom. Mas um painel voltado para o futuro é o que faz toda a diferença entre uma organização que está sujeita aos números e uma empresa que age com uma visão estratégica. Saiba como criar o seu próprio.
Dicas • 28 de julho de 2025
Como estabelecer uma organização de vendas que realmente funcione?
Descubra como estruturar uma organização de vendas clara e de alto desempenho: funções, processos, ferramentas Modelos organizacionais, ferramentas, indicadores, remuneração, sinergias: todas as alavancas práticas de que você precisa para criar uma organização de vendas de alto desempenho.
Definição • 24 de julho de 2025
A estratégia de desnatação, ou quando mirar alto se torna (muito!) lucrativo
Como você pode tirar proveito da estratégia de desnatação para maximizar suas margens? Descubra seus princípios, vantagens, limitações, exemplos e as chaves para aplicá-la com eficácia.
Dicas • 22 de julho de 2025
7 etapas para um plano de vendas que não deixa nada ao acaso
O plano de vendas é o roteiro estratégico de seu departamento de vendas. Saiba mais sobre seus benefícios e as etapas envolvidas em sua elaboração.
Dicas • 22 de julho de 2025
Pense grande adotando uma estratégia de expansão em quatro etapas
Domine sua estratégia de expansão com conselhos práticos: etapas, ferramentas, erros a serem evitados e alavancas para um crescimento bem-sucedido na França ou no exterior.
Software • 21 de julho de 2025
Guia completo para a compra de um banco de dados + 10 ferramentas para alcançar clientes potenciais realmente qualificados
Está querendo comprar um banco de dados B2B ou B2C? Descubra nossa orientação sobre como escolher o fornecedor certo, os preços esperados e os critérios a serem levados em conta.
Definição • 27 de outubro de 2024
O que é gerenciamento de vendas? Definição e soluções de negócios
Descubra os 6 processos comerciais que compõem o gerenciamento de vendas e como um software dedicado pode ajudar sua equipe de vendas a se destacar!
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Definição • 27 de outubro de 2024
Introdução ao Sales Enablement, a estratégia que o diferenciará de seus concorrentes!
Um processo sólido de capacitação de vendas permite vender de forma mais inteligente e competir com mais eficiência. Conteúdo, treinamento, ferramentas... o que está por trás desse conceito?
Definição • 27 de outubro de 2024
Quais são os diferentes canais de vendas e quais devo escolher?
Quais canais de vendas você deve usar para vender seus produtos ou serviços? Alinhada ao plano de negócios de cada empresa, a escolha dos canais é estratégica e está intimamente ligada à sua política de marketing.
Definição • 27 de outubro de 2024
O segredo dos melhores vendedores? Dominar estas 20 habilidades de vendas
Comunicação, empatia, conhecimento do produto, escuta ativa, adaptabilidade, negociação... descubra as principais habilidades de vendas e algumas dicas de como desenvolvê-las.
