Odoo vs Sage: a comparação de 2025 que gostaríamos de ter lido antes para nos ajudar a escolher o ERP certo

Odoo e Sage, esse é um duelo que não esperávamos... e, ainda assim, teremos que escolher. De um lado, está a talentosa empresa de código aberto que quer fazer tudo, centralizar tudo, automatizar tudo. Do outro, o veterano do ERP, sólido, seguro, mas mais tradicional.

Ambas são pesos pesados no gerenciamento de negócios. Eles prometem economizar seu tempo, gerenciar melhor suas operações e, sejamos honestos, fazer com que você durma um pouco melhor à noite. Mas suas abordagens, seus módulos, seus preços e suas interfaces... não são nada parecidos.

Então, Odoo ou Sage em 2025? Pesquisamos a fundo, comparamos, testamos e lemos centenas de avaliações de usuários e chegamos a uma comparação clara, inequívoca e útil para ajudá-lo a escolher a ferramenta certa. A que atende às suas necessidades, não a que está ao lado!

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O que é o Odoo?

Visão geral do Odoo

O Odoo é um ERP (Enterprise Resource Planning) modular, de código aberto, totalmente web, projetado para ajudar as empresas a centralizar sua gestão: contabilidade, RH, CRM, estoque, faturamento, site... só para citar alguns.

Conhecido por sua extrema flexibilidade e atualizações frequentes, o Odoo atrai start-ups, bem como PMEs e ETIs que desejam uma ferramenta personalizável sem estourar o orçamento.

Por trás do Odoo há uma história de sucesso belga e uma ambição clara: tornar o gerenciamento de negócios mais simples e acessível. Ao contrário dos ERPs de "fábrica de gás", o Odoo oferece uma abordagem modular: você ativa apenas os aplicativos de que precisa. O resultado é uma ferramenta que é leve no início, mas ultrapoderosa à medida que você a desenvolve.

O Odoo é voltado para empresas de todos os portes, mas é um grande sucesso entre as :

• PMEs de rápido crescimento que desejam automatizar sem codificação;
• start-ups de tecnologia que buscam um ERP flexível e de rápida implementação;
• consultorias e varejistas eletrônicos que fazem malabarismos com CRM, faturamento e gerenciamento de projetos.

Em termos de clientes, a Odoo tem mais de 7 milhões de usuários em todo o mundo, incluindo empresas como Toyota, Danone e Decathlon. Na França, o Odoo também é popular entre ESNs, varejistas eletrônicos e start-ups B2B. Em suma, uma ampla adoção, que pode ser explicada por uma rara combinação: flexibilidade + preço atraente + ecossistema rico.

Principais recursos do Odoo

O Odoo é mais do que apenas um ERP. É uma verdadeira caixa de ferramentas de gerenciamento, com mais de 40 módulos integrados. E tudo isso é conectado, personalizável e, muitas vezes, incrivelmente eficiente. Aqui está uma olhada em alguns dos recursos mais populares:

• CRM ultrafluido e integrado: para rastrear clientes em potencial, automatizar acompanhamentos, pontuar leads e manter o foco da sua equipe de vendas.
• Contabilidade completa (multimoeda, analítica, reconciliação bancária, IVA etc.) em conformidade com os padrões franceses.
• Faturamento automatizado: cotações, pedidos, faturas, lembretes ao cliente... tudo é perfeito.
• Gerenciamento avançado de estoque: rastreamento em tempo real, códigos de barras, vários depósitos, alertas e até mesmo dropshipping.
• Site + comércio eletrônico: crie sites sem codificação, túnel de vendas integrado, conectores Stripe/PayPal nativos.
• Recursos humanos: gerenciamento de férias, planilhas de horas, relatórios de despesas e até mesmo recrutamento.

E se isso não for suficiente, o Odoo também oferece um mercado de aplicativos de terceiros, geralmente gratuitos ou de baixo custo, para levar as coisas ainda mais longe.

Odoo

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Mais informação sobre Odoo

Vantagens e desvantagens do Odoo

O apelo do Odoo está em sua versatilidade... mas ele não é para todos. Veja o que os usuários gostam - e o que pode dar errado.

O que gostamos no Odoo

• Extremamente modular: comece pequeno e aumente a escala sem problemas.
• Interface moderna e fluida, bem acima dos padrões tradicionais de ERP.
• Preços atraentes, especialmente para a versão comunitária (código aberto).
• Rico ecossistema de aplicativos, com extensões para quase tudo.
• Comunidade ativa e documentação abundante.

O que pode atrapalhar você

• Curva de aprendizado no início, especialmente se você quiser fazer mais personalizações.
• Suporte pago, a menos que você use um integrador ou a versão Enterprise.
• Não há linha direta, tudo é feito por meio de tíquetes.
• Algumas funções avançadas (como a folha de pagamento) não são nativas ou são menos maduras do que nos ERPs especializados.

O que é a Sage?

Apresentação geral da Sage

Sage é um nome que você conhece mesmo que não esteja interessado nele. Isso não é coincidência: ela é uma das editoras de ERP mais estabelecidas no mundo, especialmente na Europa e na França. A Sage oferece um conjunto completo de ferramentas para gerenciar contabilidade, folha de pagamento, finanças e gerenciamento de vendas, com foco em PMEs, empresas de médio porte e contadores.

Fundada no Reino Unido na década de 1980, a Sage é hoje uma empresa global de software B2B, com uma especialização de longa data em contabilidade e folha de pagamento. Na França, a Sage é líder, especialmente entre as PMEs e as empresas de contabilidade, graças a produtos como o Sage 100, o Sage Business Cloud e o Sage 50.

A abordagem da Sage é mais "tradicional" do que a da Odoo, mas é baseada em valores sólidos: conformidade, segurança e robustez comercial. A empresa também enfatiza a localização por país, com versões em francês sempre alinhadas com as obrigações legais (DSN, IVA, normas CRC, etc.).

A quem se destina o Sage?

• PMEs que necessitam de um gerenciamento rigoroso de sua contabilidade, fluxo de caixa e folha de pagamento.
• PMEs que buscam fluxos financeiros bem definidos e relatórios financeiros sólidos.
• Empresas de contabilidade, que são frequentemente parceiras da Sage.

Os clientes da Sage incluem muitos grupos internacionais, bem como milhares de VSEs e PMEs francesas que são fiéis à empresa há anos. O que torna a Sage diferente? Estabilidade, conformidade e uma rede bem estabelecida de integradores.

Principais recursos do Sage

O Sage é a caixa de ferramentas do gerente rigoroso. Ele não é tão chamativo quanto o Odoo, mas é feito sob medida para atender às necessidades dos profissionais de finanças, contabilidade e folha de pagamento. Aqui estão os principais módulos da Sage, baseados no Sage 100 e no Sage Business Cloud:

• Contabilidade completa e em conformidade: lançamentos, IVA, balanço, declaração de impostos, etc., tudo de acordo com as normas francesas.
• Gerenciamento de folha de pagamento e RH: recibos de pagamento, DSN, férias, ausências, declarações sociais, portal do funcionário.
• Gerenciamento de vendas: cotações, faturas, pedidos de compra, rastreamento de compras/vendas, CRM leve.
• Fluxo de caixa e previsão: gerenciamento de fluxo de caixa, cronogramas de pagamento, conciliações bancárias.
• Business Intelligence: relatórios dinâmicos, painéis personalizáveis, análise por eixo analítico.
• Integração com o Office 365: trabalhe em conjunto com o Excel, Outlook, Teams, etc.

A Sage também oferece uma gama de nuvem (Sage Business Cloud) para empresas que desejam maior mobilidade, mantendo um ambiente seguro e estruturado.

Vantagens e desvantagens da Sage

A Sage é reconfortante e tranquilizadora... mas também pode ser frustrante. Veja a seguir o que aprendemos com as análises do Capterra, do G2 e com o feedback dos usuários franceses.

O que gostamos na Sage

• Contabilidade e conformidade social de alto nível: ideal para as obrigações legais francesas.
• Confiabilidade comprovada, mesmo com volumes muito grandes de dados.
• Módulos abrangentes de folha de pagamento e contabilidade , projetados para profissionais.
• Suporte sólido ao cliente , frequentemente citado como ágil e eficiente.
• Ampla rede de parceiros/integradores , especialmente na França.

O que pode impedi-lo

• Interface antiga em algumas versões (Sage 100), especialmente em comparação com o Odoo.
• Pouca flexibilidade na personalização, especialmente para PMEs ágeis.
• Preços pouco claros, com custos que variam de integrador para integrador.
• Tempos de implementação mais longos, especialmente para versões no local.
• Menos orientado para empresas "modernas" (SaaS, comércio eletrônico, agências, freelancers).

A Sage continua sendo uma excelente opção para empresas que buscam conformidade, estabilidade e suporte local. Desde que estejam preparadas para seguir uma lógica de ERP mais estruturada... e, por vezes, mais rígida.

Odoo vs Sage: compare os recursos

Ambos os pacotes de software afirmam ser "completos", mas, na prática, seus pontos fortes estão em áreas muito diferentes. O Odoo se concentra na flexibilidade e na escalabilidade, enquanto o Sage joga a carta da confiabilidade empresarial. Cruzamos os comentários dos usuários, a documentação do editor e nossos próprios testes para apresentar uma comparação de campo, por caso de uso.

Funcionalidade	Odoo	Sage
CRM	Rastreamento de leads, pipelines visuais, acompanhamentos automatizados, marketing integrado.	Gerenciamento básico de vendas: clientes, cotações, pedidos, lembretes simples.
Contabilidade	Multimoedas, analítica, sincronização bancária, mas é necessária uma configuração avançada.	Conformidade total (IVA, DSN, balanço patrimonial), confiável e pronto para uso.
Folha de pagamento e RH	Módulos de RH de alto desempenho (férias, ausências, recrutamento), mas folha de pagamento via integrador.	Conjunto completo de RH + folha de pagamento, atualizado com os padrões sociais franceses.
Gerenciamento de vendas	Acompanhamento de vendas/compras, cotações, estoque, comércio eletrônico, tudo conectado.	Ferramentas robustas para processos de compras/vendas, adaptadas às PMEs.
Relatórios / BI	Painéis visuais, fáceis de configurar, mas com limites analíticos nativos.	BI avançado com relatórios de vários eixos, personalizável, adequado para CFOs.
Comércio eletrônico e Web	Criação de site nativo e loja on-line, túnel de vendas integrado.	Nenhum módulo nativo, integração somente por meio de parceiros externos.
Personalização e desenvolvimento	Código aberto, altamente personalizável, API aberta, grande ecossistema de aplicativos.	Não muito flexível sem desenvolvimento específico, dependente de integradores.

Foco 1: CRM e gerenciamento de relacionamento com o cliente

O Odoo oferece um sistema de CRM visual que está conectado ao marketing e pode ser altamente automatizado. Pipeline, pontuação, campanhas de e-mail, tudo é fluido. Fluxos de trabalho personalizados podem ser criados sem uma única linha de código.

A Sage, por outro lado, oferece um gerenciamento de vendas mais tradicional: acompanhamento de clientes, cotações, faturas. O CRM está lá, mas permanece básico, sem o nível de personalização ou inteligência de marketing do Odoo.

👉 Para lembrar

Quando se trata do gerenciamento refinado de leads e jornadas de clientes, o Odoo tem a vantagem.

Foco 2: Contabilidade

A Sage está em seu elemento aqui. Contabilidade analítica, declaração de IVA, DSN, ativos fixos... é um material sólido, com conformidade rígida. Os contadores adoram.

O Odoo está fazendo grandes progressos, especialmente na versão Enterprise, mas requer uma configuração inicial precisa. Seu ponto forte? A integração fluida com os demais módulos (faturas, CRM, estoques, etc.).

👉 Para lembrar

A Sage ainda está um passo à frente da concorrência quando se trata de conformidade regulatória perfeita. Para uma contabilidade integrada e dinâmica, o Odoo é uma boa opção, especialmente com suporte.

Foco 3: Folha de pagamento e gerenciamento de RH

A Sage é a líder nesse campo. Seu módulo de folha de pagamento é abrangente, continuamente atualizado e incorpora todos os requisitos legais. Ele é particularmente popular entre as PMEs com gerenciamento interno de RH.

O Odoo, por outro lado, oferece módulos de RH eficazes (férias, ausências, planilhas de horas), mas não tem folha de pagamento nativa. É preciso usar aplicativos de terceiros ou parceiros, como o Noviat ou o Payroll Engine.

👉 Para lembrar

Se o gerenciamento da folha de pagamento é fundamental para sua empresa, a Sage é a escolha óbvia.

Foco 4: Relatórios e Business Intelligence

A Sage se destaca com suas poderosas ferramentas de BI, especialmente em sua linha Sage 100. Relatórios financeiros e analíticos, painéis personalizados... Os CFOs adoram.

O Odoo oferece visualizações agradáveis e dinâmicas, mas às vezes falta profundidade quando se trata de dados financeiros. Você pode compensar isso com módulos ou conexões com o Power BI.

👉 Para lembrar

Para necessidades analíticas avançadas, o Sage é mais robusto. O Odoo é adequado para uso mais operacional e visual.

Foco 5: Web, comércio eletrônico e personalização

É aqui que o Odoo supera a concorrência. Criação de sites com recurso de arrastar e soltar, módulos de comércio eletrônico nativos, conectores Stripe, gerenciamento de túneis de vendas... É um mini Shopify+ERP integrado.

A Sage, por outro lado, não atua nesse campo. Você precisa usar integrações externas (como PrestaShop ou WooCommerce), cuja manutenção costuma ser complexa.

Quando se trata de personalização, o Odoo é de código aberto, com possibilidades quase infinitas. A Sage é mais fechada e depende muito de sua rede de integradores.

👉 Para lembrar

Para uma empresa digital ou de rápido crescimento, o Odoo é um verdadeiro canivete suíço. O Sage é mais rígido, mas ainda assim estruturado.

Odoo vs Sage: compare preços

A lista de preços revela as filosofias contrastantes dos dois pacotes de software.

O Odoo se concentra na transparência e na modularidade, com um preço por aplicativo. A Sage oferece vários produtos (Sage 50, 100, Business Cloud, etc.) com preços frequentemente vinculados a cotações personalizadas.

Oferecer	Odoo	Sage
Modelo de negócios	Por usuário + por módulo (SaaS ou código aberto gratuito)	Licença ou assinatura (dependendo da versão), preços sob consulta
Pacote gratuito	Versão de código aberto da comunidade, sem suporte oficial	Nenhuma oferta gratuita
Tarifa mensal (base SaaS)	A partir de €24,90/mês/usuário, + módulos (aprox. €12/mês/módulo)	Sage Business Cloud: a partir de €25/mês, mas escalável de acordo com as necessidades
Folha de pagamento (opcional)	Cotação por meio de integradores externos	Incluído no Sage 100 Paie, preço sob consulta
Contabilidade	Incluído no módulo de Contabilidade, aprox. €12-20/mês, dependendo do uso	Incluído nos pacotes Sage Accounting, com preços variáveis
Suporte ao cliente	Cobrável por meio de assinatura ou provedor de serviços	Incluído em determinados pacotes (Sage 100) ou por meio de contrato de manutenção
Integradores e implantação	Grande rede, preços flexíveis	Rede certificada, mas os custos de integração costumam ser altos

Odoo vs Sage: qual interface é mais intuitiva?

A ergonomia é muitas vezes a chave para adotar uma ferramenta... ou abandoná-la.

E o contraste entre a interface modular e moderna do Odoo e o rigor, às vezes um pouco antiquado, do Sage é impressionante. Fizemos testes, lemos dezenas de avaliações (Capterra, G2, fóruns profissionais) e resumimos tudo em uma comparação clara.

Critérios de UX	Odoo	Sage
Primeiros passos	Interface intuitiva, integração simples, mas curva de aprendizado gradual.	Mais técnico, requer treinamento ou suporte.
Design e navegação	Moderno, responsivo, bem pensado em dispositivos móveis e desktops.	Interface mais antiquada (especialmente no Sage 100), navegação não muito fluida.
Personalização da interface	Nível muito alto de personalização (visualizações, fluxos de trabalho, menus).	Não muito personalizável sem integração específica.
Acesso móvel/na nuvem	Excelente na versão SaaS, aplicativos móveis nativos.	Bom no Sage Business Cloud, mais limitado nas versões para desktop.
Curva de aprendizado	Fácil de começar, aumenta com a complexidade do projeto.	Estável, mas longa, especialmente para módulos de contabilidade/folha de pagamento.
Experiência geral do usuário	Suave, agradável de usar em uma base diária.	Eficiente, mas mais austero, com foco na produtividade dos negócios em vez de conforto.

Nossa análise

• O Odoo foi claramente projetado com o usuário final em mente. A experiência do usuário é refinada, os menus são claros e os módulos se integram naturalmente. É fácil ver que você está se tornando mais complexo sem perceber.
• O Sage, por outro lado, é voltado principalmente para profissionais experientes: é estável e robusto, mas não muito atraente. Você precisará reservar um tempo para o treinamento, especialmente na versão para desktop (Sage 100).

Odoo vs Sage: compare as integrações

As empresas de hoje precisam de ferramentas que conversem entre si. CRM, contabilidade, comércio eletrônico, marketing, gerenciamento de projetos... Se o ERP não estiver bem integrado, muitas vezes ele acaba copiando e colando do Excel.

Critério	Odoo	Sage
Número de integrações nativas	★★★★★ - +10.000 aplicativos via Odoo Apps, conectores nativos com Google, Microsoft, comércio eletrônico, CRM, ferramentas de marketing, etc.	★★✩✩✩✩ - Integrações limitadas a certas ferramentas (Microsoft, PayPal...), pouca abertura para ferramentas SaaS modernas sem desenvolvimento dedicado.
Facilidade de integração	★★★★✩ - API aberta, conectores diretos (Zapier, Make), documentação bem fornecida, integrações geralmente plug & play.	★★✩✩✩✩ - Integrações geralmente complexas de configurar, exigindo consultores ou integradores parceiros. Pouco autoatendimento.
Automação de fluxos de trabalho	★★★★✩ - Fluxos de trabalho personalizáveis, acionadores automáticos, grande compatibilidade com ferramentas sem código (Zapier, Integromat, etc.).	★★✩✩✩✩ - Automações possíveis, mas rígidas, poucas ferramentas de orquestração sem código. Muita lógica comercial, mas nenhum pensamento de "conectividade".

👉 Para lembrar

• O Odoo, graças ao seu DNA de código aberto e ao seu mercado de aplicativos, é um campeão da integração. Seja com o Google Workspace, Stripe, WooCommerce, HubSpot ou até mesmo com aplicativos internos, tudo foi projetado para simplificar os fluxos de trabalho sem esforço. Além disso, os conectores Zapier e Make permitem que você vá ainda mais longe, sem um desenvolvedor.
• A Sage permanece mais fechada. Algumas integrações são possíveis (principalmente com o Microsoft 365 ou o Salesforce), mas elas geralmente exigem uma configuração extensa ou um parceiro certificado. E esqueça a automação nativa sem código.

Veredicto sobre a integração:
Se você está procurando um ERP que esteja conectado a todo o seu ecossistema, o Odoo está bem à frente.
O Sage será adequado se você não usar muitas ferramentas de terceiros ou se o seu departamento de TI quiser manter o controle de cada link.

Quando você deve escolher Odoo ou Sage?

As necessidades de uma empresa em rápido crescimento não são as mesmas que as de uma empresa bem estabelecida.
Aqui estão alguns casos de uso típicos para ajudá-lo a decidir qual software escolher de acordo com seu perfil de negócios, seus desafios e sua organização.

Se você é uma empresa ágil, em crescimento ou voltada para a tecnologia → escolha o Odoo

• Você é uma start-up ou uma PME em rápido crescimento que deseja um ERP flexível e escalável sem estourar o orçamento.
• Você está procurando uma ferramenta multifuncional para gerenciar CRM, contabilidade, faturamento, RH, site... com uma interface moderna e fluida.
• Você já trabalha com ferramentas SaaS (Slack, Google, Stripe) e quer um ERP que seja fácil de integrar.
• Sua equipe se sente confortável com a tecnologia digital e você tem uma cultura de autonomia + automação.
• Você quer um ERP personalizável, com um ecossistema de aplicativos de código aberto e uma comunidade ativa.

Exemplos: empresas de grande porte B2B, varejistas eletrônicos, empresas digitais, agências, PMEs de tecnologia.

Se você é uma PME estruturada ou uma empresa regulamentada → escolha a Sage

• Sua prioridade é a conformidade contábil, a segurança dos dados e o gerenciamento avançado da folha de pagamento.
• Você é uma empresa que trabalha com um contador credenciado, ou mesmo com uma empresa parceira da Sage.
• Você tem poucas necessidades em termos de comércio eletrônico, CRM ou ferramentas da Web, mas espera um ERP sólido para finanças e administração.
• Você tem um CFO ou departamento de RH que prefere uma ferramenta confiável, testada e comprovada, com suporte certificado.
• Você está em um setor com fortes restrições legais ou sociais.
  

Exemplos: PMEs industriais, empresas de serviços, escritórios de contabilidade, organizações públicas ou semipúblicas.

👉 Para lembrar

O Odoo é para aqueles que querem construir um ERP à sua imagem, evoluir rapidamente e conectar suas ferramentas de negócios.
O Sage é para aqueles que precisam de estabilidade, conformidade e gerenciamento estruturado.

O que aprender com a batalha entre Odoo e Sage

Não há um vencedor universal aqui, mas duas visões muito distintas de ERP. Uma se concentra na agilidade e na inovação (Odoo), a outra na robustez e na conformidade (Sage).

A escolha certa depende menos do software... e mais de você.

Suas necessidades	Nós recomendamos
Criar um sistema ERP sob medida e escalável	Odoo
Gerencie sua folha de pagamento internamente, sem dores de cabeça regulamentares	Sage
Integre facilmente ferramentas de CRM, comércio eletrônico e SaaS	Odoo
Software de gerenciamento ultra-compatível para contabilidade e tributação	Sage
Gerencie um negócio 100% digital ou de comércio eletrônico	Odoo
Trabalhe com um contador registrado ou uma empresa parceira da Sage	Sage
Controle seus custos iniciais, sem taxas de licença	Odoo
Tenha o suporte de uma rede certificada para uma implementação estruturada	Sage

👉 Para lembrar

Você é uma empresa ágil que busca liberdade, personalização e automação? Opte pelo Odoo.
Você está procurando estabilidade, conformidade e um ERP reconhecido pelos profissionais de contabilidade? A Sage é sua aliada.

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Perguntas frequentes sobre Odoo e Sage

1. O Odoo é realmente gratuito?

Sim... e não. A versão Community (código aberto) é gratuita, mas sem suporte oficial ou hospedagem. Para um uso profissional e tranquilo, recomendamos a versão Enterprise, a partir de € 24,90/mês/usuário. Você só paga pelos módulos ativados.

2. O Sage é adequado para uma pequena empresa?

Sim, mas tudo depende de suas necessidades. O Sage Business Cloud é adequado para empresas muito pequenas com requisitos simples de contabilidade e faturamento. Para necessidades mais amplas (folha de pagamento, fluxo de caixa, análise), você precisará fazer o upgrade para o Sage 50 ou 100... com um orçamento maior.

3. Você pode gerenciar tudo com o Odoo?

Teoricamente, sim. O Odoo oferece mais de 40 módulos nativos, de CRM a comércio eletrônico, gerenciamento de estoque, recrutamento e contabilidade. Mas atenção: quanto mais você acumular, mais precisará de configuração, treinamento e suporte.

4. Qual solução é mais fácil de aprender?

O Odoo tem uma interface moderna e uma abordagem modular. Você pode começar aos poucos e, depois, ir progredindo. A Sage, por outro lado, é mais rígida e geralmente requer treinamento ou suporte de um integrador, especialmente para o Sage 100.

5. A Sage oferece uma solução em nuvem?

Sim. O Sage Business Cloud é a linha de nuvem da editora, com módulos para contabilidade, folha de pagamento e gerenciamento de vendas. É menos flexível que o Odoo, mas mais estável e orientado para a conformidade.

6. O Odoo é adequado para empresas de contabilidade?

Na verdade, não. O Sage continua sendo a referência para empresas de contabilidade, graças às suas ferramentas específicas (declarações fiscais, DSN, etc.). O Odoo pode ser adequado para empresas que internalizam sua gestão, mas não foi projetado para contadores.

7. Qual ferramenta oferece mais integração?

Sem dúvida: Odoo. Com seu ecossistema de código aberto, mercado de aplicativos e conectores sem código, ele se integra a quase tudo. O Sage é mais fechado, exceto em algumas versões em nuvem.

8. É fácil mudar de software em uma data posterior?

Vamos ser francos: nenhuma migração de ERP é simples. Dito isso, o Odoo, com seu formato de código aberto e exportações padrão, é mais "portátil". A Sage, especialmente a versão local, é mais restritiva.