Kaspr vs Lusha: qual é a melhor ferramenta de prospecção B2B para sua equipe de vendas em 2025?
O LinkedIn tem mais de 67 milhões de tomadores de decisão. Encontrar seus números de telefone e e-mails verificados sem sair da plataforma tornou-se um grande desafio para qualquer equipe de vendas B2B. É aí que entram o Kaspr e o Lusha. Essas duas ferramentas de enriquecimento de dados estão competindo para se tornar a melhor solução de prospecção de baixo custo e alta conformidade com o RGPD.
Nesta comparação abrangente, detalhamos seus recursos, preços, integrações de CRM e casos de uso para que você possa escolher a plataforma que transformará seus leads do LinkedIn em clientes potenciais qualificados... e suas metas mensais em negócios fechados.
O que é o Kaspr?
Visão geral do Kaspr
O Kaspr é uma extensão do Chrome para enriquecimento de dados B2B criada em 2018.
Projetado para empresas de SaaS, agências e empresas de grande porte que prospectam ativamente no LinkedIn, ele recupera informações de contato (pro e-mail e número de telefone) de clientes potenciais visitados com um clique.
Atualmente, mais de 100.000 usuários, incluindo Visibly, Cloud Direct e Uptoo, usam o Kaspr para preencher seus bancos de dados. A solução conta com mais de 120 fontes de dados e fornecedores verificados e 200 milhões de perfis em seu banco de dados.
Principais recursos do Kaspr
- Enriquecimento instantâneo por meio da extensão do Chrome em qualquer perfil do LinkedIn
- Exportação nativa de CSV ou sincronização com 20 CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.)
- Campanhas de e-mail e SMS sequenciadas diretamente na plataforma
- Fluxos de trabalho de prospecção automatizados (visita → extração → adicionar CRM → sequência)
- Pontuação e segmentação de leads usando o ICP (Ideal Customer Profile)
- Conformidade com RGPD e CCPA com exclusão automática de dados mediante solicitação
KASPR
Vantagens e desvantagens do Kaspr
| ✅ Vantagens | Desvantagens |
| Interface ultraleve e intuitiva | Nenhum outro banco de dados além do LinkedIn |
| Créditos renovados todos os dias | Suporte somente em inglês (bate-papo 24 horas por dia, 7 dias por semana) |
| Tarifas muito competitivas para PMEs | Limitado ao LinkedIn para descoberta |
O que é a Lusha?
Apresentação geral da Lusha
Fundada em 2016, a Lusha é uma plataforma de enriquecimento de dados B2B.
Seus serviços são voltados para equipes de vendas de empresas e empresas de médio porte.
Ela oferece um banco de dados global de 150 milhões de contatos e 50 milhões de empresas, enriquecido por crowdsourcing e IA. Com mais de 28.000 clientes corporativos, incluindo Spotify, Paloalto e American Express, a Lusha está posicionada como uma solução completa de prospecção multicanal (LinkedIn, site, API, Sales Navigator, etc.).
Principais recursos da Lusha
- Prospecção no LinkedIn, Sales Navigator e por meio da extensão do Chrome
- API de enriquecimento de dados em tempo real
- Dados de intenção e tecnográficos para segmentar clientes potenciais na fase de compra
- Gerenciamento de equipes: funções, permissões, compartilhamento de créditos
- Integrações nativas com 40 CRMs, incluindo HubSpot, Salesforce, Outreach e Salesloft
- Conformidade: ISO 27001, SOC 2, RGPD
Lusha
Vantagens e desvantagens da Lusha
| Vantagens | Desvantagens |
| Banco de dados mundial, excluindo o LinkedIn | Taxas mais altas para 5 ou mais usuários |
| Dados poderosos de intenção | Interface mais pesada, curva de aprendizado mais longa |
| 40 integrações vs. 20 no Kaspr | Créditos não renovados dia a dia |
Kaspr vs Lusha: comparar recursos
| Funcionalidade | Kaspr | Lusha |
| Extensão do LinkedIn para o Chrome | Sim | Sim |
| Banco de dados fora do LinkedIn | ❌ | Sim, 150 milhões de contatos |
| Enriquecimento em massa | Sim, CSV 10k linhas | Sim, CSV 25k linhas |
| Dados de intenção / tecnográficos | ❌ | Sim |
| Campanhas de e-mail integradas | Sim | ❌ |
| API | Sim (a partir do plano Starter) | Sim (a partir do plano Pro) |
| RGPD E CCPA | Sim | Sim |
Kaspr vs Lusha: comparação de preços
| Oferta | Kaspr | Lusha |
| Grátis | Créditos anuais :
|
Créditos mensais :
|
| Iniciante / Pro | Starter: € 45 / mês / usuário Créditos anuais :
|
Pro: €19,47 / mês / 3 usuários Créditos anuais :
|
| Comercial | Negócios: €79 / mês / usuário Créditos anuais :
|
Prêmio: €53,06 / mês Créditos anuais :
|
| Empresa | Personalizado: sob consulta | Escala: sob consulta |
Observação: preços mensais por usuário, faturamento anual. Os créditos são consumidos por número de telefone ou e-mail recuperado.
Kaspr vs Lusha: qual interface é mais intuitiva?
| Aspecto | Kaspr | Lusha |
| Instalação no Chrome | 1 clique | 1 clique |
| Navegação | Barra lateral minimalista | Pop-up + painel de controle completo |
| Tempo médio para aprender | < 10 min | 20 a 30 minutos |
| Compartilhamento de créditos entre colegas | Não | Sim (gerenciamento de equipe) |
| Suporte a bordo | Bate-papo em inglês 24 horas por dia, 7 dias por semana | Chat em inglês + francês (horário da UE) |
Kaspr vs Lusha: compare as integrações
Kaspr: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Copper, Zoho, Outreach, Salesloft, Zapier, Google Sheets, Slack, Microsoft Dynamics, Sellsy, noCRM, PipeRun, Freshsales, Close, etc. (20 no total).
Lusha: todas as integrações acima + Marketo, Eloqua, Segment, Intercom, Drift, Gong, Chorus, Apollo, etc. (40 no total).
Ambas as ferramentas oferecem webhooks e uma API REST para integrações personalizadas. A Lusha vai além com conectores de automação de marketing e inteligência de conversação.
Quando você deve escolher o Kaspr ou o Lusha?
Exemplos de casos de uso do Kaspr
- Start-up de SaaS com 5 vendedores: orçamento apertado, necessidade de 200 leads do LinkedIn por mês. O Plano de Negócios de 79 euros é suficiente.
- Agência de outbound: extração diária de 50 perfis. Os créditos são renovados diariamente para evitar custos extras.
- Freelancer: extensão gratuita para testar 5 leads do LinkedIn antes de fazer o upgrade para a versão paga.
- Expansão europeia: precisa de conformidade rigorosa com o RGPD e exportação leve de CSV.
- RevOps juniores que desejam uma ferramenta plug-and-play sem treinamento.
Exemplos de casos de uso da Lusha
- Empresa dos EUA: segmentação por dados de intenção em 50.000 contas ABM.
- Equipe de SDRs com 15 pessoas: compartilhamento de crédito e gerenciamento de RBAC.
- RevOps sênior: sincronização bidirecional no Salesforce + Marketo.
- B2B Marketplace: alimentar seu banco de dados de produtos por meio da API da Lusha.
- Vendas em campo: obter o número de telefone de um executivo de nível C sem usar o LinkedIn.
Kaspr ou Lusha: o veredicto final
Em resumo, o Kaspr oferece a melhor solução se suas necessidades estiverem concentradas no :
- LinkedIn,
- com um orçamento de PME,
- ultrarrápido de usar.
A Lusha, que é mais abrangente, é ideal para empresas que desejam :
- um banco de dados global,
- integrações avançadas,
- sinais de compra.
Sua escolha dependerá do seu volume de leads, do tamanho da sua equipe e da complexidade dos seus fluxos de trabalho. Teste ambos com o plano gratuito ou de avaliação, meça a taxa de rejeição e o ROI em 30 dias e, em seguida, migre para a ferramenta que maximiza sua prospecção.
Perguntas frequentes: Kaspr vs Lusha
Qual é a extensão do Chrome mais confiável para recuperar um número de telefone do LinkedIn?
Tanto o Kaspr quanto o Lusha são extensões confiáveis do Chrome. O Kaspr obtém 97% de dados verificados e o Lusha, 95%. A escolha depende principalmente do tamanho de seu banco de dados e de seu orçamento.
O Kaspr e o Lusha estão em conformidade com o RGPD?
Sim, ambas as plataformas são certificadas pela ISO 27001 e têm processos de exclusão de dados sob demanda para garantir a conformidade.
Quantos créditos são necessários por mês para uma equipe de 3 vendedores?
Em média, 1.800 créditos são suficientes para 3 representantes de vendas (600 leads cada). O Kaspr Business oferece 2.400 créditos por 79 euros e o Lusha Business 960 créditos por 79 euros. Portanto, o Kaspr oferece uma melhor relação crédito/€.
Posso enriquecer arquivos CSV em massa?
Sim. O Kaspr aceita até 10.000 linhas e o Lusha até 25.000. Ambas as ferramentas retornam e-mail e números de telefone no arquivo final.
Qual é a melhor integração de CRM para o Kaspr e o Lusha?
O HubSpot é o CRM mais fácil de conectar, com sincronização bidirecional nativa. A Lusha também oferece uma integração mais profunda com o Salesforce para empresas.
Artigo traduzido do francês