lemlist vs Waalaxy: o duelo dos profissionais de prospecção B2B
No ringue da prospecção multicanal, dois pesos pesados se enfrentam: lemlist e Waalaxy. Duas ferramentas de prospecção do LinkedIn projetadas para impulsionar suas campanhas e aumentar sua taxa de resposta. Mas entre automação, personalização, CRM integrado ou até mesmo um plano gratuito, qual delas atenderá melhor às suas necessidades?
Se você deseja gerar mais leads sem sacrificar seu tempo ou correr o risco de ser banido do LinkedIn, esta comparação lhe poupará muitos testes desnecessários. Seja você um gerente de marketing, representante de vendas ou fundador de uma empresa B2B, vamos detalhar os pontos fortes e fracos de cada solução para você, item por item.
Automação do LinkedIn, envio de convites, gerenciamento de sequências, interface, integrações, preços, suporte... Nada será deixado de lado.
O que é a lemlist?
Visão geral da lista telefônica
O lemlist é uma ferramenta de prospecção multicanal que permite automatizar o envio de mensagens personalizadas por e-mail, LinkedIn e até mesmo por meio de chamadas ou mensagens do WhatsApp (via integração). Sua promessa é conciliar automação e personalização em suas campanhas de prospecção, sem sacrificar o relacionamento humano.
Fundada em 2018 por Guillaume Moubeche, a lemlist se estabeleceu rapidamente como uma referência no mundo da prospecção B2B, apostando em uma abordagem "human-first".
Hoje, a solução é usada por mais de 25.000 empresas em todo o mundo, de start-ups a equipes de vendas de grande porte. A lemlist é voltada principalmente para equipes de vendas, profissionais de marketing de crescimento e empreendedores B2B que desejam gerar um fluxo regular de leads sem passar os dias no LinkedIn enviando convites manualmente.
Em termos de filosofia, a ferramenta se concentra em :
- a qualidade das sequências em vez da quantidade de e-mails enviados,
- capacidade de entrega otimizada (graças à sua própria ferramenta de aquecimento),
- e uma visão do desempenho altamente orientada por dados.
Principais recursos da lemlist
O que diferencia a lemlist de outras ferramentas de prospecção é sua capacidade de combinar automação, hiperpersonalização e multicanal sem torná-la muito complexa de usar. Aqui estão os principais recursos pelos quais ela é conhecida:
- sequências multicanais automatizadas para combinar e-mails, mensagens do LinkedIn, convites e follow-ups para alcançar seus clientes potenciais por meio de vários canais;
- personalização avançada com imagens personalizadas, vídeos integrados, variáveis dinâmicas e muito mais;
- um mini-CRM para gerenciar seus leads sem sair da plataforma, com pipeline visual, pontuação e rastreamento de marcos;
- aquecimento de e-mail nativo: melhore a capacidade de entrega com uma ferramenta proprietária para aquecimento automático de suas caixas de entrada;
- análise detalhada com taxas de abertura, cliques, respostas, rejeições... dados precisos para ajustar suas campanhas de prospecção;
- fácil integração com Zapier, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Make, etc;
- modo de equipe para centralizar suas campanhas, reunir leads e acompanhar o desempenho da sua equipe de vendas.
lemlist
Vantagens e desvantagens do lemlist
O lemlist é atraente por sua abordagem abrangente à prospecção multicanal, mas não está isento de limitações. Aqui está o que aprendemos com a análise de campo e o feedback dos usuários.
A ferramenta realmente se destaca quando se trata de personalização em larga escala e de manter o controle sobre toda a cadeia de prospecção, com recursos como :
- automação multicanal ultraflexível, com uma verdadeira lógica de script;
- personalização avançada de mensagens (imagens, vídeos, texto dinâmico);
- um CRM integrado para equipes pequenas ou freelancers;
- suporte ágil e uma comunidade ativa;
- uma ferramenta de aquecimento integrada para proteger sua reputação como remetente;
- excelente rastreamento de KPIs de campanha com painéis claros.
Mas se sua prioridade for a simplicidade ou a prospecção no LinkedIn, alguns pontos merecem atenção:
- nenhum plano gratuito (somente teste de 14 dias);
- taxas ligeiramente altas para equipes pequenas ou solopreneurs ;
- menos fluido do que outros apenas para prospecção no LinkedIn (o Waalaxy é mais especializado nessa área);
- uma curva de aprendizado no início, caso você nunca tenha configurado uma sequência automatizada.
O que é o Waalaxy?
Visão geral do Waalaxy
O Waalaxy é a ferramenta de prospecção do LinkedIn para aqueles que desejam gerar leads qualificados sem esforço (ou quase). 100% projetado para automatizar o LinkedIn, ele permite que você crie sequências inteligentes de convites, mensagens, acompanhamentos... sem sair do seu navegador.
Seu principal ponto forte é a interface ultra-acessível, projetada para lançar campanhas de prospecção no LinkedIn com apenas alguns cliques... mesmo que você não seja um especialista em crescimento.
Lançado em 2021 pela equipe por trás do ProspectIn, o Waalaxy rapidamente se tornou o queridinho de freelancers, vendedores B2B e PMEs em busca de uma solução simples, rápida e eficaz para transformar o LinkedIn em uma máquina de leads. Em 2024, a plataforma contava com mais de 500.000 usuários, principalmente na França e na Europa.
Seus usuários regulares incluem:
- freelancersque buscam expandir seus negócios sem se desesperar,
- equipes de vendas que desejam industrializar sua abordagem de contato,
- ou agências de prospecção, como a Emelia, que gerenciam várias contas de clientes.
Principais recursos do Waalaxy
O Waalaxy se concentra no essencial da prospecção no LinkedIn, com uma ferramenta simplificada, inteligente e diabolicamente eficaz. Seus principais recursos incluem
- sequências automatizadas do LinkedIn: crie cadeias de ações (visitas ao perfil, convites, mensagens, acompanhamentos) que são executadas no piloto automático;
- programação inteligente com ações distribuídas em vários dias para imitar o comportamento humano e evitar a detecção do LinkedIn;
- Modelos de sequência predefinidos: escolha entre modelos otimizados para diferentes objetivos (recrutamento, vendas, agendamento de compromissos, etc.);
- pontuação e qualificação de leads para avaliar automaticamente o interesse de um cliente potencial com base em seu comportamento;
- um painel de controle claro para acompanhar as taxas de aceitação, resposta e abertura de suas campanhas, com estatísticas acionáveis;
- integrações nativas e Zapier para conectar o Waalaxy ao seu CRM, ao Google Sheets ou a outras ferramentas de automação;
- uma extensão completa do Chrome para controlar tudo a partir do seu navegador, sem a necessidade de software de terceiros.
Waalaxy
Vantagens e desvantagens do Waalaxy
Projetado para ir direto ao ponto, o Waalaxy se destaca por sua simplicidade e eficácia formidável no LinkedIn. Mas sua especialização também pode ser um obstáculo, dependendo do caso de uso.
Para aqueles que colocam tudo no LinkedIn, não poderia ser mais rápido se familiarizar com ele. Aqui estão suas principais vantagens:
- Uma interface intuitiva, mesmo para iniciantes;
- sequências do LinkedIn prontas para uso (convite + mensagem + acompanhamento);
- automação segura: limite as ações diárias para evitar bloqueios;
- excelente capacidade de entrega no LinkedIn graças à simulação de comportamento natural;
- suporte ao cliente ágil e documentação bem elaborada;
- preços acessíveis em comparação com outras soluções de prospecção.
Mas assim que você quiser ir além do LinkedIn, as coisas ficam um pouco complicadas. Aqui estão suas principais desvantagens:
- não há plano gratuito (teste gratuito disponível);
- limitado ao LinkedIn: sem e-mails nativos, sem abordagem multicanal real;
- sem CRM integrado (mas pode ser exportado para outras ferramentas);
- menos eficiente em termos de personalização avançada (imagens, vídeos, variáveis complexas);
- funciona apenas por meio da extensão do Chrome (não há versão autônoma na Web)/.
lemlist vs Waalaxy: comparar recursos
| Funcionalidade | lemlist | Waalaxy |
| Automação multicanal | E-mail, LinkedIn, WhatsApp (via Zapier) | Somente LinkedIn |
| Sequências personalizadas | Altamente avançadas (texto, imagem, vídeo) | Mensagens simples e personalizáveis |
| CRM integrado | Pipeline visual + pontuação | Não (é possível exportar) |
| Aquecimento de e-mail | Integrado nativamente | Não aplicável (sem e-mail) |
| Painel de análise | Abrangente e detalhado | Simples, mas eficaz |
| Segurança do LinkedIn | Configurações manuais recomendadas | Automáticas (limite diário) |
| Modelos de sequência | Vários modelos | Vários modelos voltados para o LinkedIn |
| Interface intuitiva | Interface abrangente, às vezes densa | Muito acessível, projetada para não técnicos |
| Integrações (CRM, Zapier, etc.) | Diversas integrações | Zapier, Planilhas Google, Make, HubSpot |
Foco na automação de sequências
O lemlist oferece automação ultraflexível. Você pode criar campanhas de prospecção complexas combinando e-mails, convites do LinkedIn, mensagens, prazos e condições personalizados ("se aberto, então..."). É uma verdadeira lógica de árvore com cenários adaptáveis. Poderoso, mas é preciso se acostumar um pouco.
O Waalaxy, por outro lado, joga a carta da simplicidade. A automação é linear: você encadeia ações no LinkedIn (visita ao perfil → convite → mensagem → acompanhamento). A interface foi projetada para que até mesmo um iniciante possa lançar uma sequência eficaz em 5 minutos, sem se afogar em opções.
Resumindo:
- O lemlist é para aqueles que desejam criar túneis de prospecção sofisticados e multicanais;
- Waalaxy é para aqueles que querem automatizar o LinkedIn sem dores de cabeça, rapidamente.
Foco em mensagens personalizadas
A lemlist é a campeã absoluta nesse campo. A ferramenta permite uma personalização profunda:
- inserir variáveis (nome, empresa, cargo, URL etc.)
- imagens dinâmicas (foto do destinatário, logotipo da empresa etc.)
- integrar vídeos personalizados (usando ferramentas como Vidyard ou Loom)
- adaptar as mensagens de acordo com as respostas ou não respostas
Isso dá aos seus clientes potenciais a impressão de que você está escrevendo para eles à mão. E isso converte.
O Waalaxy, por outro lado, oferece uma personalização mais básica. Você pode inserir campos simples (nome, empresa) e escolher modelos, mas sem imagens ou vídeos personalizados. Isso é suficiente para uma mensagem padrão do LinkedIn, mas é limitado se você estiver buscando uma experiência realmente personalizada.
Resumindo:
- O lemlist é melhor para personalização avançada e diferenciada;
- O Waalaxy é adequado para personalização rápida, mas menos impactante.
Foco no gerenciamento de leads e CRM integrado
A lemlist integra um mini-CRM diretamente em sua plataforma. Isso permite que você :
- visualizar os estágios de cada lead em um pipeline do tipo Kanban,
- atribuir status e marcar leads,
- rastrear o histórico de ações (e-mails enviados, aberturas, respostas, etc.),
- pontuar os leads de acordo com seu comprometimento,
- e até mesmo trabalhar em equipe nas mesmas campanhas.
Ideal se você não quiser multiplicar as ferramentas ou se ainda não tiver um CRM mais robusto (como o HubSpot ou o Pipedrive).
O Waalaxy, por outro lado, não oferece um CRM nativo. O gerenciamento de leads é feito por meio da interface, mas sem nenhuma lógica de acompanhamento real ou pontuação integrada. Por outro lado, você pode exportar facilmente seus leads para um arquivo do Excel, Google Sheets ou ferramentas via Zapier/Make.
Resumindo:
- O lemlist é mais adequado se você estiver procurando uma solução completa com gerenciamento de leads integrado.
- O Waalaxy é suficiente para campanhas simples, desde que você tenha um CRM em paralelo.
Concentre-se nos limites de segurança e na detecção do LinkedIn
Ao automatizar convites do LinkedIn ou mensagens em massa, você está caminhando em uma linha tênue. O LinkedIn não gosta muito de robôs e as penalidades podem ir até a suspensão da conta. Portanto, é melhor entender como cada ferramenta gerencia esse risco.
O lemlist, por outro lado, lhe dá mais liberdade... e, portanto, mais responsabilidade. Você pode ir além em termos de personalização e volume, mas :
- os limites devem ser definidos manualmente,
- o envio via LinkedIn requer o acoplamento com outras ferramentas, como o PhantomBuster ou o TexAu (não nativo),
- você precisa estar familiarizado com os limites de segurança para evitar flertar com a proibição.
O Waalaxy foi claramente projetado para ficar fora do radar. A ferramenta :
- simula o comportamento humano (atrasos aleatórios, volumes progressivos),
- respeita as cotas diárias recomendadas (convite/dia, mensagem/dia),
- adapta automaticamente a taxa de envio de acordo com seu histórico,
- funciona somente por meio da extensão do Chrome, portanto, age como se você estivesse conectado.
Resultado: o risco de detecção é muito baixo se você se mantiver dentro das regras. Esse é um dos principais argumentos de marketing do Waalaxy.
Resumindo:
- O Waalaxy é mais seguro para a automação do LinkedIn, mesmo para iniciantes.
- O lemlist é mais poderoso, mas deve ser usado com cuidado.
Foco no desempenho e na análise da campanha
Uma boa ferramenta de prospecção não se limita a enviar mensagens: ela o ajuda a entender o que está funcionando... e a otimizar o que não está.
O lemlist oferece um painel de controle abrangente. Você pode acompanhar em tempo real :
- taxas de abertura, clique, resposta e cancelamento de inscrição,
- detalhes por estágio da sequência (quais mensagens têm melhor desempenho),
- Comparações A/B em diferentes versões de uma campanha,
- comportamento do cliente potencial (tempo de resposta, nível de envolvimento),
- e relatórios exportáveis para a equipe ou para o cliente.
É a solução ideal para quem gosta de gerenciar sua prospecção com dados.
O Waalaxy vai direto ao ponto: seu painel de controle é mais simples, mas suficiente para uso no LinkedIn. Ele inclui :
- Taxa de aceitação de convites,
- taxa de resposta de mensagens,
- rastreamento por sequência,
- ações planejadas vs. concluídas.
É perfeito para uma leitura rápida, mas você tem a sensação de que a ferramenta não foi projetada para relatórios detalhados.
Resumindo:
- O lemlist foi desenvolvido para equipes que desejam otimizar suas campanhas em profundidade;
- O Waalaxy foi projetado para um monitoramento rápido e claro, sem se prender a análises complexas.
lemlist vs Waalaxy: compare preços
| Oferta | lemlist | Waalaxy |
| Plano gratuito | ❌ (teste gratuito de 14 dias) | ❌ (teste gratuito) |
| Nível básico | Email Pro: €69 / mês / usuário
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Pro : 19 € / mês / usuário :
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| Plano intermediário | Multichannel Expert : 99 € / mês / usuário
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Avançado: €49 / mês / usuário
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| Empresarial | Enterprise: mediante cotação
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Negócios: € 69 / mês / usuário
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| Topo de gama | ❌ | Elite: €245 / mês / usuário
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lemlist vs Waalaxy: qual interface é mais intuitiva?
A experiência do usuário pode fazer toda a diferença entre uma campanha lançada em 5 minutos... ou uma integração que leva 5 dias. Veja a seguir como as duas ferramentas se comparam em termos de interface e ergonomia.
| Critério | lemlist | Waalaxy |
| Fácil de usar | Média - rica, mas densa | Excelente - interface simples e guiada |
| Navegação | Interface completa, um pouco ocupada | Muito fluida, projetada para ser eficiente |
| Criação de sequências | Avançada, lógica de árvore | Modelos prontos para uso, muito rápidos |
| Personalização de UX | Sim (tabelas, visualizações, modelos personalizados) | Sim (modelos simples e adaptáveis) |
| Modo escuro | Não | Sim |
| Compatível com dispositivos móveis | Moderadamente (melhor experiência em desktop) | Limitado à extensão do Chrome |
| Experiência geral do usuário | Completa, mas mais técnica | Ultra-intuitivo, ideal para iniciantes |
O que lembramos:
- O Waalaxy vence em simplicidade e velocidade de uso, especialmente para perfis não técnicos ou pessoas com pressa;
- O lemlist, que tem mais opções, leva algum tempo para se acostumar, mas é mais adequado para aqueles que querem personalizar cada etapa.
lemlist vs Waalaxy: compare as integrações
Quanto mais uma ferramenta de prospecção estiver integrada à sua pilha, mais fácil será usá-la no dia a dia. CRM, enriquecimento, relatórios, automação: a integração certa pode fazer toda a diferença.
Número de integrações disponíveis:
- lista: ⭐⭐⭐⭐⭐
Mais de 30 integrações nativas + Zapier + API aberta. HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack, Aircall, Vidyard, Google Sheets, Make... É um verdadeiro hub, ideal para equipes de vendas e crescimento bem equipadas. - Waalaxy: ⭐⭐☆☆☆☆
Menos de 10 integrações diretas. Possíveis conexões com Dropcontact, Hunter, Google Sheets, Zapier e alguns CRMs (HubSpot, Pipedrive) em determinados planos. O ecossistema permanece limitado, mas cobre o básico.
Facilidade de configuração:
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐☆
Integrações bem documentadas, configuração fluida para a maioria das ferramentas. Algumas conexões avançadas (como o Salesforce) exigem um pouco de manuseio, mas permanecem acessíveis com um pouco de experiência. - Waalaxy: ⭐⭐⭐⭐☆
Muito fácil de conectar via Zapier, com lógica plug & play no lado do Google Sheets ou do CRM. As limitações vêm mais da quantidade do que da complexidade.
Personalização e automação:
- lemlist: ⭐⭐⭐⭐⭐
Possibilidades avançadas de automação via Make ou Zapier. Cenários condicionais, sincronização de CRM, vários acionadores... Ideal para criar fluxos de trabalho personalizados . - Waalaxy: ⭐⭐☆☆☆☆
Automatizações possíveis, mas limitadas: nenhuma API pública, pouca personalização refinada nas integrações. Suficiente para exportar leads ou sincronizar respostas, mas não mais do que isso.
O veredicto:
- O lemlist claramente assume a liderança em integrações, com uma abordagem robusta, aberta e automatizável. Perfeito para equipes que desejam conectar sua prospecção a um ecossistema sólido.
- O Waalaxy, que é mais leve, é suficiente para necessidades simples ou pontuais, mas atingirá rapidamente seus limites em ambientes complexos.
Quando você deve escolher lemlist ou Waalaxy?
Ainda não tem certeza? Em vez de colocar tudo em uma tabela, a maneira mais fácil é pensar no futuro. Cada ferramenta foi projetada com uma visão muito específica em mente: cabe a você decidir qual delas se adapta melhor à sua situação no campo.
Você tem uma abordagem estratégica para a prospecção, com sequências complexas, vários canais, uma equipe para coordenar e uma pilha de tecnologia já instalada (ou em construção).
Escolha a lemlist se você precisa de :
- prospecção multicanal: você combina e-mails, LinkedIn, ligações, WhatsApp... e deseja centralizar tudo em uma única ferramenta;
- personalização avançada: você depende de mensagens feitas sob medida com imagens, vídeos e variáveis condicionais;
- gerenciamento integrado de leads: você ainda não tem um CRM ou deseja ter uma visão completa do pipeline diretamente na ferramenta;
- campanhas complexas: você faz testes A/B, acompanha suas taxas de conversão passo a passo, automatiza via Zapier ou Make;
- trabalho em equipe: você pode trabalhar em conjunto em sequências, com funções, estatísticas compartilhadas e relatórios por membro.
Ideal para equipes de marketing, vendas ou agências que buscam uma ferramenta poderosa, estruturada e personalizável.
🗣️ Depoimento de cliente :
Um item indispensável para a prospecção. A personalização avançada e a segmentação precisa me permitiram atrair clientes potenciais muito mais qualificados. Um verdadeiro divisor de águas para qualquer equipe de vendas B2B ambiciosa.Sabina Lenoble - VP of Business Development at The Smiley Company
Você precisa de uma ferramenta rápida, intuitiva e sem atritos para automatizar sua prospecção no LinkedIn. Você não tem tempo (ou disposição) para montar uma máquina de guerra, mas ainda quer resultados.
Escolha o Waalaxy se você estiver procurando por
- prospecção rápida e fácil no LinkedIn: você deseja enviar convites e mensagens sem esforço, diretamente do Chrome;
- uma ferramenta pronta em 5 minutos: você não quer perder tempo com configurações técnicas;
- planos acessíveis para testes sem pressão: você está apenas começando ou tem um orçamento apertado e deseja validar sua meta primeiro;
- segurança máxima: você está preocupado com os bloqueios do LinkedIn e prefere uma ferramenta que gerencie os limites para você;
- necessidades específicas, sem um CRM: você gerencia seus leads em uma planilha do Google ou em uma ferramenta externa leve.
Perfeito para freelancers, solopreneurs, vendedores de campo ou jovens empresas iniciantes que desejam expandir de forma rápida e eficaz.
🗣️ Depoimento de cliente :
O Waalaxy é uma ferramenta de prospecção ideal. Simples, mas eficaz, ela permite que você ultrapasse os limites do LinkedIn e explore outros canais de prospecção.
Axel Lavergne - Co-fondateur & rédacteur en chef chez Salesdorado
lemlist ou Waalaxy: duas visões, uma decisão certa para suas necessidades
A lemlist e o Waalaxy não estão exatamente na mesma liga. Um é um canivete suíço para prospecção multicanal, projetado para ir longe em termos de personalização, análise e gerenciamento de equipe. O outro é uma máquina bem lubrificada, projetada para tornar a automação do LinkedIn simples, rápida e eficaz.
Se você estiver procurando uma ferramenta poderosa e personalizável com lógica de campanha avançada (e tiver os recursos para aproveitá-la ao máximo), o lemlist será seu melhor aliado.
Se você precisa de uma ferramenta que seja rápida de usar, focada apenas no LinkedIn, com um plano gratuito para você começar sem riscos, então o Waalaxy é claramente a escolha inteligente.
No final das contas, não se trata da "melhor ferramenta", mas da melhor ferramenta para seu contexto. Faça a si mesmo as perguntas certas:
Qual canal? Qual maturidade? Qual equipe? Qual orçamento?
E a resposta aparecerá.
FAQ: lemlist vs Waalaxy
lemlist ou Waalaxy: qual é a melhor ferramenta para prospecção no LinkedIn?
Se você deseja automatizar apenas o LinkedIn, o Waalaxy é mais adequado: simples, seguro e projetado para esse canal. O lemlist é mais poderoso, mas requer ferramentas de terceiros para automatizar o LinkedIn de forma eficaz.
A lemlist é gratuita?
A lemlist não oferece um plano gratuito permanente, mas oferece uma avaliação gratuita de 14 dias para testar todos os recursos, sem a necessidade de um cartão de crédito.
O Waalaxy é realmente gratuito?
Sim, o Waalaxy oferece um plano freemium que inclui até 80 convites para o LinkedIn por mês, ideal para começar ou testar sua estratégia sem compromisso.
Qual ferramenta devo escolher para prospecção multicanal (e-mail + LinkedIn)?
É para isso que o lemlist foi projetado: ele permite que você combine e-mail, LinkedIn, WhatsApp e até mesmo chamadas (via integração). O Waalaxy é limitado ao canal do LinkedIn.
Qual ferramenta oferece o melhor CRM integrado?
A lemlist tem um mini-CRM nativo com pipeline, pontuação, tags e colaboração. O Waalaxy não oferece um CRM integrado, mas permite que os leads sejam exportados para outras ferramentas.
É arriscado automatizar o LinkedIn com essas ferramentas?
O Waalaxy tem a vantagem em termos de segurança do LinkedIn, com gerenciamento automático de cotas e simulação de comportamento humano. O lemlist, que é mais livre, exige mais vigilância (e muitas vezes a adição de ferramentas como o PhantomBuster).
As duas ferramentas podem ser usadas juntas?
Em teoria, sim, mas isso não é muito lógico. É melhor escolher aquela que corresponda à sua estratégia atual: lemlist para fluxos de trabalho avançados, Waalaxy para ação direta no LinkedIn.
Artigo traduzido do francês