Como faço para criar uma campanha de afiliação?

A afiliação tornou-se um fenômeno onipresente. A Internet está repleta delas. Quais são os mecanismos para usar a afiliação adequadamente? E como você implementa uma campanha de afiliação?

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O que é afiliação?

Definição de afiliação

A afiliação é uma prática lançada nos Estados Unidos pela Amazon em 1996. Trata-se de uma parceria entre :

• de um lado, o site anunciante, também conhecido como afiliado, cujo objetivo é promover seus produtos, serviços ou marca.
• por outro lado, o site do editor, também conhecido como afiliado, cujo objetivo é trazer vendas, registros ou tráfego para o afiliado.

Compartilhamento de lucros do afiliado

O relacionamento de boa vontade é baseado no princípio de compartilhamento de lucros: o afiliado recebe uma comissão com base em sua contribuição. Esse princípio se tornou a pedra angular do setor digital. Popular entre os operadores puros, ele está no centro de sua estratégia. No que diz respeito aos editores, é o que permite que os blogueiros, em particular, monetizem seus sites.

Os diferentes esquemas de reciprocidade para campanhas de afiliação

Três unidades de medida se destacam:

• CPA: Custo por ação, baseado no número de cliques. Esses cliques podem, por exemplo, ter resultado na aquisição de um novo cliente ou na realização de um pedido.
• CPC: custo por clique, também conhecido como clique duplo ou CPV (custo por visitante). A base aqui é ampliada para incluir todo o tráfego gerado pelo link.
• CPL: custo por lead, para links que levam os visitantes a se inscreverem em uma lista de mala direta, responderem a perguntas on-line ou preencherem um formulário.

Usando a afiliação para seus negócios

Os objetivos de uma campanha de afiliação

Para os anunciantes, os mecanismos possibilitados pela afiliação fornecem uma resposta relevante a uma série de desafios, como

• tornar-se conhecido ;
• promover sua experiência
• gerar novos leads
• entrar em contato com clientes em potencial
• conquistar novos clientes.

Uma relação custo-oportunidade atraente

Para o anunciante, o retorno sobre o investimento (ROI) de uma campanha de afiliação é imediatamente alto, pois gera pouquíssimos custos e se baseia em variáveis quantificadas. Portanto, é uma excelente maneira de promover seu site e, ao mesmo tempo, buscar maximizar sua taxa de conversão.

O link de afiliação e suas diversas formas

O link de afiliado pode ser um link de texto ou visual. Seus afiliados podem falar sobre você em um artigo ou em uma página do site deles, ou por meio de mídia de exibição, como banners de publicidade e inserções na Web.

Como configurar uma campanha de afiliação?

Para aproveitar o tráfego que seus afiliados lhe trarão, você precisa lançar seu programa de afiliação. O objetivo é se tornar conhecido pelos editores qualificados, a fim de lançar uma estratégia de "mídia social". Em seguida, você se torna um anunciante.

Afiliação ao Google

No Google, o sistema de referência paga, ao contrário da referência natural (SEO, Search Engine Optimization), é baseado em links patrocinados. Usando palavras-chave direcionadas e o Google Analytics, por exemplo, você pode chegar ao topo das páginas do mecanismo de pesquisa. Isso é conhecido como SEA: Search Engine Advertising. Você pode complementar essa campanha do Adwords com campanhas de afiliação. Isso é conhecido como SEM: Search Engine Marketing.

Afiliação à plataforma

No Google, no entanto, você se deparará rapidamente com seus próprios limites. Ainda mais se sua organização for uma agência de marketing. À medida que a complexidade aumenta, com modelos de remuneração híbridos, por exemplo, ou um número crescente de afiliados, você sentirá a necessidade de mudar para uma ferramenta de gerenciamento dedicada. Existem várias plataformas de gerenciamento de programas de afiliados: Zanox, por exemplo, ou NetAffiliation.

Entretanto, três plataformas profissionais de afiliação se destacam claramente no mercado:

• AdVibe: é uma solução fácil de usar. Não requer instalação de software. Poderosa, ela pode gerenciar grandes volumes de dados. Sutil em sua configuração, permite que você programe suas operações ao longo do tempo com limites de tempo.

• Effinity Marketing Technologies: um ativo real quando se trata de rastreamento. A solução permite rastrear detalhadamente as jornadas dos usuários da Internet. Quanto aos métodos de remuneração, você pode gerenciar facilmente regras complexas. Você pode distinguir ações por categoria de produto ou canal de vendas, por exemplo.

• Affilae: essa é, sem dúvida, a interface mais fácil de usar. Sua camada atributiva fornece uma leitura analítica avançada do impacto das diferentes alavancas usadas em suas campanhas de marketing na Web.

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As 3 principais plataformas de afiliação

A afiliação é um recurso real para o marketing on-line, seja para promover seu site ou desenvolver o reconhecimento de sua marca. Seus benefícios podem ser medidos em termos de taxas de cliques, que são mais fáceis de quantificar do que as políticas de publicidade on-line.

Inserido em um site, um blog, uma mala direta ou uma página de destino, o link de afiliado, se gerenciado por meio de uma plataforma de afiliação de qualidade, fornece boas métricas para avaliar suas taxas de conversão.