Assumir ou abrir uma concessionária de automóveis: 5 etapas para uma carreira empresarial de sucesso
Você tem um plano: abrir uma concessionária de automóveis. Até agora, a ideia é atraente, mas rapidamente você começa a se perguntar por onde começar e também quanto isso pode lhe custar...
Não se preocupe, aqui estão 5 passos fundamentais para garantir que seu negócio tenha um bom início .
Portanto, para colocar seu projeto no caminho do sucesso, siga o guia!
Como abrir uma concessionária de automóveis? Os pré-requisitos
Antes de colocar a mão na massa (por assim dizer), aqui estão as primeiras perguntas que você deve fazer a si mesmo:
- De quais qualificações você precisa para abrir sua própria concessionária? A boa notícia é que não são necessárias qualificações específicas, mas a experiência profissional no campo será muito útil. Caso contrário, recomendamos que você adquira ou consolide as seguintes habilidades:
- mecânica: troca e reparo de peças de veículos, etc;
- vendas e negociação: saber negociar, aconselhar um cliente, oferecer serviços adicionais, etc;
- gestão de negócios e contabilidade: elaborar um orçamento, otimizar o fluxo de caixa, etc.
- Você tem interesse em assumir ou iniciar seu próprio negócio? Você tem duas opções:
- assumir o controle de uma oficina de automóveis existente
- ou se tornar um revendedor, assinando um contrato de revenda com uma marca.
- Qual status legal você deve escolher? Você pode escolher entre as seguintes formas jurídicas:
- como uma empresa: crie uma SARL (a mais comum) ou uma SAS (uma sociedade anônima simplificada);
- como comerciante individual;
- como microempresa.
Essa escolha é muito importante: ela dependerá de seu modelo de negócios e de suas necessidades, bem como de seu investimento inicial e do risco financeiro envolvido.
☝️ Observe: o status legal escolhido terá um impacto direto sobre suas obrigações administrativas, seu regime fiscal e a tributação de sua empresa.
Ḗtape no. 1 - Realizar pesquisa de mercado
Quando esses pré-requisitos estiverem claros para você, comece a realizar um estudo aprofundado do seu mercado, na área geográfica em que deseja se estabelecer.
Como em qualquer projeto de abertura de empresa, isso é necessário para garantir que seu projeto seja bem recebido pelo mercado.
Dessa forma, você pode avaliar :
- as chances de sucesso e vendas de sua oferta,
- a melhor estratégia a ser adotada, especialmente para se diferenciar da concorrência.
Se você mesmo fizer isso, certifique-se de analisar :
- as necessidades de seus clientes típicos (buyer persona): seu perfil, expectativas, hábitos de consumo, etc. ;
- seu ambiente competitivo: concessionárias existentes, em que áreas, quantos carros são vendidos por ano etc,
- a demanda identificada para seus serviços (incluindo reparo e manutenção): ela já existe e é suficiente para o que você pretende oferecer?
Para saber mais, não hesite em pegar todas as nossas dicas úteis em nosso artigo dedicado sobre como criar um estudo de mercado que se sustente.
Para obter uma compreensão aprofundada do que está em jogo no seu mercado, não hesite em consultar sites especializados para obter informações sobre o mercado automotivo e suas tendências em 2021-2022.
Por exemplo, o Comité Français des Constructeurs Automobiles nos informa que o mercado de concessionárias de automóveis está passando por uma fase de desaceleração no final de 2021, mas que as vendas de carros usados estão indo bem.
Ḗtape no. 2 - Elaboração de um plano de negócios
Vamos passar aqui para uma etapa crucial na construção do seu projeto de abrir uma concessionária de automóveis.
Quer você queira abrir ou adquirir uma concessionária, o plano de negócios é um documento decisivo para demonstrar a solidez, a coerência e a lucratividade de seu projeto.
É também uma maneira ideal de convencer futuros investidores a apoiar e financiar seu projeto.
As principais partes de seu plano de negócios
Aqui estão as principais etapas que você pode seguir:
- sua apresentação pessoal como fundador do negócio, seu histórico, experiência e habilidades, seus parceiros e sua visão;
- apresentação de seu projeto: sua oferta (venda de veículos novos ou usados, ou ambos?), seus pontos fortes e fracos, os resultados de sua pesquisa de mercado, uma descrição de sua base de clientes e o ambiente competitivo;
- previsões financeiras para 3 ou 5 anos: uma estimativa de vendas, a margem alcançada, todas as projeções de receitas e despesas (despesas gerais, pessoal, aluguel, impostos, etc.) e sua busca por financiamento.
Ampliar os custos de abertura de uma concessionária de automóveis
A esta altura, você provavelmente está se perguntando (e com razão): "Mas, quanto custa abrir uma concessionária de automóveis?".
Para lhe dar uma ordem de grandeza inicial, aqui estão os principais elementos a serem incluídos em seu cálculo:
- localização: os preços variam dependendo se você está em um shopping center ou em um centro urbano;
- olayout de suas instalações: móveis para os escritórios, áreas de vendas ou showroom, oficina de reparos, equipamentos necessários etc;
- estoque: carros novos ou usados, bem como peças de reposição, ferramentas e veículos especiais;
- pessoal: o custo de recrutamento de mão de obra qualificada para administrar sua empresa, como uma equipe de vendas, técnicos, pessoal administrativo e de marketing;
- comunicação: você precisará gastar dinheiro em diferentes canais (cartazes, e-mails, website, eventos etc.) para começar a se tornar conhecido e atrair clientes;
- formalidades administrativas: dependendo do seu status, o registro não terá o mesmo custo.
Ḗtape 3 - Escolhendo o conceito de sua concessionária
Nesta etapa, você pensa sobre o que formará o núcleo de seu negócio. Você quer fazer parceria com uma ou várias marcas, e quais? Que outros serviços você oferecerá? Você venderá veículos novos ou usados (ou ambos)?
Aqui estão alguns pontos que você deve ter em mente:
Escolha da marca
Se você optar por uma grande marca, como Peugeot, Renault ou Honda, precisará se esforçar mais para mostrar à marca que seu projeto é sólido. Quando a marca estiver convencida de sua viabilidade, você assinará um contrato de concessionária.
☝️ Observação: uma concessionária é semelhante a uma franquia, mas há algumas diferenças: exclusividade territorial para a venda de produtos em um determinado setor, exclusividade de fornecimento, duração do contrato fixa (entre 5 e 10 anos) ou por tempo indeterminado e, geralmente, sem taxas de entrada.
Escolha de serviços
Além da revenda de veículos, você pode oferecer serviços adicionais, como manutenção, reparos ou venda de produtos e peças de reposição, a preços competitivos.
Ḗtape nº 4 - Conheça suas obrigações regulatórias
Esta é a parte (talvez) um pouco menos divertida: certificar-se de que tudo está de acordo com os regulamentos.
Em termos de segurança, a partir do momento em que você abre, seu estabelecimento deve estar em conformidade com os requisitos para ERP (estabelecimentos abertos ao público), a fim de evitar riscos para sua empresa, seus clientes e seus funcionários. Esses requisitos incluem
- instalações elétricas
- portas automáticas
- elevadores de veículos,
- o documento único, etc.
Há também regras específicas para vendas de segunda mão, incluindo
- formalidades de registro: a serem realizadas no Centre de Formalité des Entreprises (CFE) da CCI (Câmara de Comércio e Indústria) ou na secretaria do tribunal de comércio do qual seu negócio depende;
- manter um livro de registro de automóveis.
Ḗtape 5 - Equipe-se com ferramentas especializadas
Sua empresa está começando com o pé direito? Isso é possível com as ferramentas certas!
Configurar e administrar uma empresa com o Excel
Você pode usar os seguintes recursos para ajudá-lo a desenvolver seu projeto (consultoria e modelos gratuitos):
- criar uma previsão do balanço patrimonial;
- elaborar um plano de financiamento
- elaborar um plano de fluxo de caixa ;
- descobrir o que deve constar em uma fatura
- cumprir as obrigações contábeis de empresários autônomos, etc.
Gerenciamento completo de sua concessionária com software dedicado
Ainda melhor do que planilhas? O software DMS, especialmente projetado para atender às necessidades de concessionárias de automóveis, oficinas mecânicas, garagens de automóveis e distribuidores de veículos usados.
Embora represente um certo investimento inicial, ele se tornará rapidamente a ferramenta essencial e completa para gerenciar todos os aspectos do negócio de sua concessionária de automóveis.
Por exemplo, o Spider VO é uma plataforma 100% baseada na Web que digitaliza e otimiza todos os seus processos: gestão de frotas, gestão de vendas, gestão contábil, gestão de tarefas e planejamento compartilhado, etc.
Um de seus principais recursos de diferenciação? A solução integra todos os módulos essenciais para garantir seu crescimento a longo prazo: um CRM para organizar suas relações com os clientes, um gerenciador de leads e ferramentas de automação de marketing e, por fim, um CMS automotivo para criar seu site e colocá-lo em pé de igualdade com seus concorrentes on-line.
Adquirir isso desde o início de sua empresa é a melhor maneira de garantir que ela dure e continue crescendo! 😉
Resumindo 📝
Você está agora no ponto de partida, determinado a lançar seu negócio de concessionária de automóveis. Você sabe que não precisa de nenhuma qualificação, mas precisa de um grande interesse por mecânica!
Aqui está um resumo das 5 etapas principais para um lançamento bem-sucedido:
- Realizar um estudo de mercado para validar a viabilidade de seu projeto;
- Elaborar um plano de negócios para lançar as bases do seu projeto, estabelecer sua visão para 3 a 5 anos e convencer os investidores a financiá-lo;
- Escolher o conceito de sua concessionária, para que você saiba com quais marcas fazer parceria e quais serviços adicionais oferecerá;
- Informar-se sobre suas obrigações regulatórias como ERP, especialmente em termos de segurança;
- Adquirir as ferramentas certas, especialmente software dedicado para apoiar o gerenciamento e o desenvolvimento de seu negócio de carros e carros novos.
Tudo o que resta é desenvolver uma estratégia bem elaborada para colocar sua visão em ação... e garantir que tudo corra bem!
Artigo traduzido do francês